庞大的营销产业体系，包括各种代理机构、顾问、咨询公司等等，都在推波助澜，让科技初创公司挥霍数十亿美元的营销预算，却又缺乏有效的监管。他们对我的反付费立场感到不满。 但事实是： - 在所有指标（转化率、投资回报率等）上，付费营销都远逊于自然流量。 - 初创公司的运营节奏很快，无法在超过一个月的时间跨度内正确管理用户生命周期价值 (LTV) 和客户获取成本 (CAC)。 - 风险是不对称的。几个糟糕的用户群体就可能让你损失惨重（顺便说一句，这种情况确实发生过）。 - 廉价广告资源的时代已经结束。价格被寡头垄断，一切都被算法推高，规模化后的投资回报率惨不忍睹。 - 付费用户获取 (UA) 的曲线呈 S 形。早期投入看起来不错，但很快就会停滞不前，而且很容易上瘾。 - 如果你的产品本身就在自然增长，你可能只是在蚕食现有用户，提前获取原本就会获得的需求。 - 过度依赖付费推广表明核心产品和价值主张存在缺陷。 - 你不可能打造一款日活跃用户超过 1 亿的产品，而大部分用户都来自付费用户获取（这显而易见）。 - 付费用户获取占比过高会使未来融资难度增加十倍。基于以上所有原因， 付费推广的主要优势很简单： 你的代理机构/顾问/或其他机构投入资金，一些数据就会增长，你会感觉自己做了些什么。这很容易理解，可以应用于任何类型的产品，而且所有大公司都在这样做，对吧？ 仅凭这种机制，就有数十亿美元的资金流动。但对于初创公司而言，我认为这是最后的增长手段，因为它是最同质化的分销方式——你应该尝试穷尽其他方法，加大对产品的投入，并基于只有你的初创公司才能实现的独特优势进行增长。这样，你的渠道才能尽可能地稳固，围绕你的核心价值主张构建。 毕竟，总有一天，你会达到获客成本的上限，渠道会饱和，或者更糟的是，你的竞争对手也会这样做。照搬你的分销策略，会让整个行业陷入囚徒困境。一旦这种情况发生，就很难孵化出大量新的0-1渠道来挽救你的预测。他们往往会倾向于延长投资回收期，购买更多产品。