微软通过招募第三方公司来推广其AI软件产品，推出了针对中小型企业（SMB）的新销售策略。 

公司是转型其销售组织的商业解决方案领域，以更好地适合AI时代并促进其合作伙伴和客户的扩张。

此外，预计许多Microsoft内部卖家将提供更多的产品，并接受更多的技术培训，重点是营销与AI相关的产品。

微软打算在AI时代调整其销售策略

首席商务官Judson Althoff告知员工，许多微软内部卖家将有望提供更广泛的产品，而不是具有狭窄的专业化。此后，将优先考虑以AI为中心的产品的销售，并将扩大技术培训。

公司的代表评论了微软新方法说，其销售组织商业解决方案领域正在发生变化，以更好地适合AI时代并促进其合作伙伴和客户的扩张。 

根据代表性的论点，客户和合作伙伴的购买习惯将在此之后改变，这将更好地满足他们的需求。

科技巨头将销售策略改造为AI成为新的战场

Microsoft时机似乎是战略性的。随着各种规模的企业现在探索AI以提高生产力和自动化任务，这家技术巨头将自己定位为负担得起的可扩展AI解决方案的首选供应商。

近年来，生成性AI产品的出现和更困难的大流行后销售环境使几家大型科技公司重新评估其销售策略。在某种程度上，c公司寻求卸载销售和营销成本。

为了说明这一点，Salesforce Inc.目前通过Amazon.com Inc.市场和其他平台出售软件。此外，Salesforce揭示了计划雇用数千名专门从事AI产品的销售人员的计划。

因此，微软使用内部销售代表和间接销售公司，这些公司像同行一样，用作中间商的销售软件。此外，该公司声称在11月对第三方合作伙伴的激励措施增加了。

微软经常重组团队，并在6月结束的财政年度结束时实施变化。本周早些时候，该公司还改组了几个技术团队，根据彭博社评论的内部消息。

尽管策略结果仍然有待观察，但伴侣的早期反馈是积极的。许多人将机会视为双赢：微软获得更广泛的分销，而第三方公司通过成为中小型企业的AI推动力来解锁新的收入来源。

随着微软继续对AI进行翻倍，其最新的销售模式可以重塑较小的公司如何访问和受益于人工智能的变革力量。

微软正在努力简化其Copilot AI产品的销售流程

根据最近的演示文稿的内部幻灯片，微软在最近的其他发展中一直试图通过简化产品的推销方式来简化其许多AI产品。

该软件巨头有许多不同的AI工具，都称为Copilot。那里的团队聊天应用程序，PowerPoint演示文稿工具和Outlook电子邮件服务的Copilot - 仅举几例。

本周，首席商务官Judson Althoff宣布了计划在七月开始的即将到来的财政年度中解决这些问题。

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